直通车精准投放提升ROI的技巧——精选人群

全民网购时代，买家在寻找自己心仪的产品，商家都在关注如何更加容易得到钟爱自己产品用户的流量。直通车作为淘宝商家一个精准引流的工具，卖家设置相应的关键词，通过竞价的方式展现到买家的面前，但是搜这个关键词来的人不一定都是适合我们产品的消费者。 那么如何能做到更为精准化呢如何能让我们的直通车产出最大化呢这里就要用到精选人群了

什么是精选人群

精选人群，是直通车精细化人群的工具，在关键词搜索基础上，通过对不同人群设置溢价，让宝贝排名更加靠前，以便让精准买家优先看到，提升流量的精准度。精选人群位置如下图：

精选人群在关键词旁边，是建立在关键词搜索基础上的;

精选人群类型：

精准人群能给我们带来：

1.高ROI(淘宝直通车roi是什么意思？如何做好roi计划）(人群精准，转化率自然高，影响ROI的主要因素是：转化率 *客单价PPC)

2.高质量分(人群精准，点击率和转化率高，对质量分提升也有帮助)

精选人群溢价

设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

比如：A关键词出价为1元，【领用店铺优惠券和店铺红包的访客】的溢价是20%，那么最终出价就是1+1*20%=1.2元

PS：前期测试溢价可以设置低些，等测试完毕，可使用关键词低出价+人群高溢价的方式重点圈定精准流量;

实操案例

宝贝：童装

数据维度：过去30天

下图可看出，过去30天宝贝整体roi是2.44;

再来看看精选人群的转化效果，roi最高达到8.19,每一个人群的roi都是高于整体的。

并且该商家溢价比例并不高，由此可见，精选人群有效投放，对提升ROI的作用是非常棒的。

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