社区团购模式到底哪里创新了
今天我们来聊聊最近火到爆炸的社区团购模式到底哪里创新了
撬动了团长这样一类有一些闲暇时间同时希望能够多挣一点钱的群体。最后一公里由团长完成，团长承担了营销推广、售后服务等责任，成本较自营模式有明显的优势。
为什么能够在二线城市比较快地发展起来，而在线城市比较难呢
原因是和团长是相关的。团长平均一个月的水平大概也就是2000块左右;好的团长如果特别拼，大概可以赚到5000，6000。有的团长已经全职了，甚至宝宝也不要照顾了，每天甚至客人下单货到了以后，她自己会骑个小三轮车，挨家挨户地送货;还有一些团长，除了本身做商品销售以外，也会花一些时间做团长的裂变，也就是他会拉更多人进来参与这个事情，从这些下线手中提取一些佣金，这类再加起来，可能有的团长每个月可以收入过万。但是大部分团长还是一个月只能有2000块钱左右的收入，这个量级的收入也只能对二线及以下城市的这样一类人群产生足够吸引力，而放到一线城市里，即使闲暇在家，可能很多人也不愿意做这么辛苦的工作。
原因是和团长是相关的。团长平均一个月的水平大概也就是2000块左右;好的团长如果特别拼，大概可以赚到5000，6000。有的团长已经全职了，甚至宝宝也不要照顾了，每天甚至客人下单货到了以后，她自己会骑个小三轮车，挨家挨户地送货;还有一些团长，除了本身做商品销售以外，也会花一些时间做团长的裂变，也就是他会拉更多人进来参与这个事情，从这些下线手中提取一些佣金，这类再加起来，可能有的团长每个月可以收入过万。但是大部分团长还是一个月只能有2000块钱左右的收入，这个量级的收入也只能对二线及以下城市的这样一类人群产生足够吸引力，而放到一线城市里，即使闲暇在家，可能很多人也不愿意做这么辛苦的工作。
2SKU精选化。不求多、但求精。以精选爆款拉动销量。以能够对单品打爆的思路对供应商产生聚量，最终赢成本优势。如果想做1000个SKU，但是每个团每天能够贡献的销量非常分散非常有限的，在这种情况下这个业务模式就没有办法成立了，因为这样的情况下，它的各方面履约效率会很低，对于供应商的议价能力也会变低，所以它用SKU精选模式，看似虽然牺牲了商品丰富度，实则很好地解決了大家对于便宜或者有性价比的商品的需求。预售制和平台化，结合了自营模式和平台模式的优点，最大程度降低平台所要承担库存带来的风险说点什么点，最大程度降低平台所要承担库存带来的风险，所以这是预售制带来的好处。
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