如何优化提高直通车质量得分（短期优化篇）
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很久没有在派代写东西了。接触淘宝也就2年的时间，琢磨的最多的东西也就只有
直通车
了。先扯点主题外的东西，做电商其实流量是次要的。如果前期因为没有流量而慌乱的话，那只能说不是生意人。我个人的观点：公司的制度——工作的流程——售后保障——转化率——客单价——流量。
其实只要你把前4点能做好，客单价和流量就只是时间的问题。而
直通车
、钻展、活动这些无非就是缩短这个时间而已。且看淘宝从你知道开始至今，没有一个变化不是围绕提高消费者体验来完善的。而京东之所以敢跟电商行业销售额占据半壁江山的阿里叫板，正是抓住了这一点！OK，有点扯远了。上面这些就是要告诉大家，把方向走对，并且按步子走才能走稳当。今天只说
直通车
的质量得分
。正题：
直通车
的单次点击花费跟质量得分
关系很大，直通车
展现位置的排名跟质量得分
的关系也很大，那么质量得分
如何优化好呢根据我的经验，淘宝
直通车质量得分
影响因素分为两种，一种是短期就可以提高的例如：标题、类目、属性和描述的相关性；另外一种是需要长期优化控制来提高到如：点击率、转化率和收藏率。那我们先来讲下短期可以提高的一些小技巧：短期可以提高的
质量得分
，即你只要对在推广或者即将推广的宝贝稍作调整即可提高你想要提高的关键词的质量得分
。先说标题：我们如果要推广一款兰芝睡眠面膜，那么主要优化的关键词为兰芝睡眠面膜那么首先标题中必须有这个关键词。这样做有两个好处，一方面可以提高关键词的相关性
，另一方面可以提高点击率（直通车
推广标题如果包含买家搜索的关键词，则会自动描红。不明白为什么的同学可以去搜索一下《视觉营销让转化率如此彪悍》）。同时我们又可以得到另外一个技巧，直通车
可以推广4个计划，而每个计划中可以推广2个标题，每个标题至少可以包含两个转化率不错的关键词，那么我们足足有至少16个可以完全互不影响的高质量关键词。而一个宝贝如果有16个质量得分
很高（不止10分）的关键词并且转化率跟同行差别不大的话，那么除了没有钱你还有什么理由销量比同行低呢？OK，我们接着说类目，这个没有什么技术含量，因为我很少优化类目。基本上就是找到合适的类目后就不会再变动了，因为每变动一次类目你的这个宝贝在
直通车
里面基本上需要重推广一次了。关于属性相关性
，因为在家没有可以操作的直通车
账户，所以简单一说吧。属性相关性
跟你宝贝在发布的时候选择的那几个选项有关，例如一件T恤，圆领，那么选择属性的时候选择圆领，则推广的关键词“圆领T恤”属性相关性
就是好，属性选择V领则属性相关性
为差，而此选项不选则属性相关性
为“-”，这种情况V领和圆领都可以推，但是质量得分
会比选择了其一的要低（语言表达能力较差，大家尽量理解）。所以如果需要引入精准流量的话，关键词不要乱添，属性也尽量准确并且填写完整最后一点，描述。这一点大家可能都又听到过传闻，传说宝贝内页的文字描述会影响宝贝的搜索排名，但是具体怎么影响也再没有小道消息。经过多次的测试之后（在家无图无真相），发现内页的文字描述跟广泛推广的关系灰常之密切。看到很多大小卖家的宝贝内页描述都是一张图接一张图的，觉得很是可惜。一方面让网速慢的客户失去耐心而跳失，另一方面就是降低推广时的展现机会了。OK，正题内页描述是怎么提高
质量得分
呢？比如我在推广的关键词“睡眠面膜”描述页面全是图片，只有标题有这个关键词，那么这个关键词经过优化后同样可以显示为10分；但是客户搜索“兰芝睡眠面膜正品”的时候，除非你的出价高出很多，才会发挥出广泛匹配烧钱的效果。如果我在描述页面中加入一段文字，其中只要包含“兰芝睡眠面膜正品”这三个关键词即可，不过能加粗一下或者突出一下字体效果会更好（这里，你会知道为什么做过百度/谷歌SEO的他们质量得分
很高，点击单价很低）这样的话你会发现你推广的关键词即使客户搜索“兰芝睡眠面膜正品”的时候你的排名跟精准差别也不会很大，而且点击单价也不会很高。另外你描述的相关词越多，这个关键词广泛匹配的时候展现的关键词数量就越大。顺带说一下，你文案做的好的话，这些词可以帮你提高转化率的。关于通过点击率、转化率和收藏率来优化
质量得分
的回头再写一篇文章吧，大家先将就着看，有什么问题留言，我会在晚上的时候一点一点回复的。
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