美妆新零售案例有好的参考吗?具体要怎么做?

近日有消息说美妆新零售企业“东点西点”完成了数千万的A轮融资，该品牌早在2018年就入局新零售，以下沉市场人群为主要目标，做中高端美妆新零售。它具体是怎么做的呢下面小编整理来自网络的案例。

美妆新零售案例

1.主打社区场景

「东点西点」主打社区场景，社区店单店辐射半径2-3公里的消费者，构建家门口的社群直播互动集合店，打造线上和线下融合的消费场景，满足消费者在化妆品刚需时代下对体验、服务和方便的需求。

2.门店用户画像，开展个性化营销

「东点西点」的竞争力在于数字技术能力和标准化的美妆销售体系。

「东点西点」的商品库有4000多个流动SKU，而每家店根据门店用户画像选择800-1000个不同的SKU，可以做到“千店千面”。「东点西点」针对销售场景研发了智能零售终端，标准化的智能BA模式减少了对导购个人能力的依赖。

3.社群互动的增加

同时，「东点西点」电商化的强中台结构，加快了门店运营的节奏。SKU迭代以周为单位、活动上架以天为单位、社群内容输出以小时为单位，相比传统零售店，「东点西点」在效率上有明显提升，平均连带率从1.6提高到2.8以上，客单从180元提高到约350元，门店线上社群销售占35%以上。

据介绍，「东点西点」今年整体业绩受疫情的影响较小，线上社群承担了实体店更多的业绩，一些门店甚至逆势增长。因此「东点西点」在今年加速扩张，门店数从疫情前的23家，目前已经快速增长到51家门店，单月开店数量突破两位数。

除了社区型门店，「东点西点」的首家旗舰店将于12月19日在上海静安大融城正式开业。据介绍，旗舰店更强调科技感和社群化元素，在门店的设计中强化了与顾客的高频互动，店内还将呈现直播和游戏交互以构建第二消费场景。

4.打造自有品牌，打造顾客稀缺感

「东点西点」团队表示，东点西点能帮助品牌在社区实现闭环式的种草与拔草，不少国产新兴品牌选择了在「东点西点」平台上进行品牌首发或新品首发，并通过店内屏幕上和社群内直播的方式对消费者进行交互和转化。门店商品有大牌爆款、知名品牌以及战略合作的品牌三种类型，现在比例为3：4：3。

未来「东点西点」还会不断增加战略合作品牌的比例，也会考虑孵化自有品牌，目前有两个新品牌即将上线。

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