直播带货是如今电商圈及网红圈的一大风口，许多网红甚至明星都纷纷涉足了直播带货的业务，而对于直播带货而言，直播选品是整个直播环节中不可忽视的关键环节，但如何选择产品，如何打造爆品是其中需要花心思去琢磨的事情，也是一门“学问”，那么做直播带货如何选品呢下面就一起来看看吧。

怎么选爆款产品

直播是新趋势，是相对传统渠道而言，其实直播带货已经日趋成熟，网红之间的竞争也更加残酷，所以想要入局就得在产品上做足功夫，要搞清楚选品的诀窍，就的先明白选品的爆点是什么

1、价格：

选品不看价格的都是耍流氓，产品价格直接关系到消费者的购买意愿，主播的佣金及抽成等利益相关问题。所以我们先要知道在什么价位的产品在直播间更受欢迎、更具优势，更容易火爆。

王祖蓝曾在直播间推荐过、单价49.9元的“男士火山泥洁面”以成交15万件的成绩登上了近7天快手商品榜TOP100榜首。其对应的10-100元区间也恰恰是表现力最优的区间，其在短时间内有更好的爆发潜力。而将时间推移至更长的近7天时，该区间的比例开始同时向上、下游分散，其中下游承接更多。1-20元的低客单价产品以更低的消费门槛、更短的决策周期保持稳定的生命力。

当然，没有哪一个区间的价格会一直火爆，无论是快手、抖音还是淘宝直播，卖低价者有之，也不乏以高客单价成功的网红，但归根到底是三个字：性价比，高性价比的产品才有定价优势和利润空间。

2、品类：

入局直播，我们还要第一时间明确，卖什么从大范围来说即是卖鞋包饰品、还是食品饮料、抑或是美妆护肤，从美妆护肤这个分类来看，我们也要明确，是以口红“开局”，还是面膜“打头”。

在快手商品榜中，食品饮料与美妆护肤占据绝大多数，两者的占比近6成，两者是目前快手上的主流品类，且相对稳定。具体到美妆品类，是面膜还是口红呢其实都不是，无论是口红还是面膜都可以是爆品，李佳琦以口红一哥成功出位，珀莱雅泡泡面膜也曾是流量巨头。

但火爆的品类也有规律可循，首先要新，即避免同质化，优先选择“小蓝海”品类，也就是在大众熟知的品类上有小创新、小突破的品类;其二要高颜值，直播以冲动消费为主，所以好看的产品更容易勾起消费欲望，故宫口红的火爆也说明了这一点;其三要新奇好玩，具有可观赏性和可互动性，这样的产品在直播间更能够博人眼球，营造直播氛围，更容易成交。

3、品牌：

其实对于腰部及以下的主播来说，品牌并不是最关键的，换成品质可能更恰当。因为当下直播的受众以年轻群体为主，他们的品牌意识并不强，产品质量、对主播本人的信任以及价格优势是促成交易的主要的因素。所以，在选品时不应迷信知名品牌，要更多地关注产品本身，要以品质过硬、亲测有效、粉丝反馈为选择品牌和产品的标准，毕竟没有某个品牌能一直火下去，只有消费者喜欢的品牌才能活下去。

4、供应链：

爆品为何能爆，最终答案其实是其背后的供应链，无论是性价比优势、还是产品质量、利润空间等等，直接影响这些的都是爆品背后的供应链管理能力。其实，网红的收入，并不仅是销售量决定的，更是利润空间和退货率决定的。网红、MCN、供应链是相辅相成的关系，一个环节没做好，其他环节都会变得低效甚至无效。

大多数直播消费都有一定的冲动意识，产品如果没有性价比优势，就会面临着退货和大量差评，这几点会严重影响主播及店铺的声誉，对后续的发展也有着重大的影响，如果有高端的供应链进行合作的话，不仅可以做到产品的定制还能有效降低退货率，对于利润而言也有着很好的保证。