ok,我又来发帖啦！淘兵营，将分享进行到底！

听着劲爆舞曲，无聊的翻看派代，突然发现一个市场需求！嘿嘿，做运营的要善于发现需求哦，也就是此刻看贴的你有一个需求，什么需求呢？

就是，关于直通车的干货帖，要么讲思路（我想知道你思路运用到实际会怎样啊） 要么贴数据（我想知道你这数据怎么来的啊，做了什么工作啊）

好，围绕着大家这么一个需求，我来试试看能否小小满足下！

直通车用实际爆款案例分析出操作思路！ ok， 那么开始我们爆款打造之路吧！

一：选款

产品是大家都熟悉的女装，羽绒服！ 先给大家看下产品

其实选款 定价是两个主要的因素！

注意：款式，价格 将会直接影响你直通车的点击率，影响整个直通车的roi 决定了你后面推广中 是举步艰难，还是步步高升！

先看下前期数据：

注意，这算是一个新品，前期我们通过几个维度来判断这个款好不好做，能不能推爆！

先从款式，

多个颜色可以选择，无形中增加你的转化率，覆盖的人群广，有的女人穿蓝色好看，白色不好看！就是这个原理！

第二：款式简单 不会太过花哨 这样的扩大了覆盖的人群

第三：流行元素 蕾丝边 毛毛领

重要的几个维度：销售量139 浏览量 9384 用139/9384=0.0148 转化率达到了1.4

还有个收藏量，前面截图的时候没有保存下来！

款式还是不错的！

二：定价

因为开始操作的时候已经是12月1号了！羽绒服来说 已经属于中期了，现在这个时候推新品本身就带有一点 不怕死精神！所以说，价格如果利润不是很低的话，尽量放低，薄利多销的形式，毕竟你是后来者，凭什么去跟那些从季前就开始着手准备的人抢蛋糕呢？ 437的价格先测试几天，如果转化率不行就退回399 还有近100的利润！ 前面几篇文章说到的定价思路，以这件羽绒服为例，一口价876 （一定程度体现产品的质量） 折后价 437 （有一定竞争力 有诱惑力 ） 最后王牌价 399（提高转化率 刺激销量的最后一手）

三：基础优化

对应的内页 购物思路 购物氛围要体现出来！

先看下这个产品的内页，之前一开始的内页找不到了，现在这个是经过多次修改出来的！

页头：

第二屏：

第三屏：

第四屏：

第五屏：

第六屏以下就是模特图的展示了！

重要的是前面的，你看我这个内页一般般对吧？ 其实思路已经出来 氛围也已经出来了！可以再强化，但是目前转化率还可以，就保持不动了！

不知道大家有没有发现一个现象，很多产品的内页其实跟这个差别并不大，但是转化率就是不好！你自己有购物你就知道，当你真正购物的时候，你不会在上面这些促销啊 亏本啊 秒杀啊 停留太多时间，你会鼠标划过，等到模特图的时候 你才会停下来看！ 但是这里面就是一个潜意识的传递！ 你要在前面买家划鼠标的过程中，把这件产品 亏本卖啊 包邮啊 好评啊 无形中 灌输给买家！

测试内页的时候，你可以把做好的内页发给一个人看，让他从头到尾看下 然后关闭页面！问他，我前面说了什么？ 如果他能说出来，你的内页就做成功了！

四：标题

2012新款羽绒服女短中长款清仓韩版轻薄修身型潮白糖果色毛领女装

这个标题是经过天天优化的，具体的思路我也没问他，按前面我的帖子里写到的，新品上车，标题我会先从小流量的关键词入手，再慢慢找中流量，再慢慢往大流量的靠！ 不过这个单品在操作前，我跟天天交流过，貌似他没用我这个思路！ 效果还算可以！

淘宝自然搜索的流量，从12月1好接手开始，通过曲线就可以明显看到增长！ 中间有过几次优化！

五：推广主图

这个是从头用到尾的推广主图！ 这个主图怎么来的呢？

第一，我们用了白色的模特图来做，因为在销售过程中，白色卖的比例高很多，几乎占据70%的销量！

所以白色是吸引人的！

第二：毛毛领，

第三：价格 399

这几个是卖点，也是这个产品的尖刀特点！ 放大 放大 放大！

六：直通车铺词

一开始我并没有抢大流量的词，都是一些精准的长尾词！

推广的前期，我需要精准的流量，来测试的推广主图的点击率，测试内页的转化率！

所以前期是精准长尾词！

这样做的目的，花最少的钱，做要做的事！

慢慢的。产品销量出来的。测试的东西都测试好了，基本稳定了！就会继续添加大词！

七：求转化

当我直通车铺词铺好后，有流量进来之后，我就是观察了！

三条路：一：转化情况好，点击率好！

二：点击率差，转化情况好 （优化推广主图）

三：点击率好，转化情况差 （优化内页）

好吧，这个单品，从第一轮优化过后，基本就属于第一种情况！

不过刚开始转化率并不是很理想！ 所以内页做过多次优化！ 版本都没有保存下来，我觉得过程才是最重要的，很可惜！ 下次一定保存！

八：从头优化，做精，做大！

前面的七步，从头到尾，再重新审视！ 做精细，做到最好，点击率好了求再好，转化率好了求再好！

好吧，最后贴下这个单品的数据，别说我装逼哈，只是让大家看下，这么做的效果！

点击单价还可以降啊， 转化率还可以升啊！

但是店主说，要求稳，毕竟季节也快差不多了！ 所以点击单价降不了太多！

发现问题没有，进几成的销售是来自自然流量的？

所以还是回到那句话，任何爆款，都是以抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气为目标！

当然，你想做一竿子生意，我也没办法！嘿嘿

好了，时间差不多，我抓紧去玩几盘流星！手痒