奢侈品电商怎么做,奢侈品电商模式分析

今年Compagnie Financière Richemont SA(CFR.VX) 历峰集团发布公告，集团旗下Yoox Net-a-porter Group SpA(YNAP.MI)(下称)完成私有化后正式停止交易。YNAP的退市，而这一举措也意味着全球上市奢侈品电商仅剩下中国的寺库一家。

奢侈品电商

1.夹缝中的“双垂直”电商：不是“小而美”，而是“瘦如柴”

垂直电商这一概念的兴起得益于其聚焦于细分市场，更容易做精，对行业和产品的理解可能比一站式平台更为深刻，有其存在的市场价值。具备刚需特征的垂直电商不外乎有以下几个特点，而全品类电商顾名思义，其特点就是大而全，这样的的优点是品类多，缺点是短时间内无法兼顾细分领域项目的深度，这也为垂直电商的崛起提供了契机。但不得不说的是，随着如今全品类电商对细分领域的重视，“挤出效应”下，垂直电商的日子越来越难过了。

例如一度被誉为“中国亚马逊”的当当，沦落到卖身他人;唯品会在历经挫折之后抱上了腾讯、京东的大腿才得以发展;聚美优品更是负面不断，掌门人陈欧的代言也越来越难打动用户了。

奢侈品电商，毫无争议属于垂直电商里面的范畴，但它与上述企业来说，似乎也有着明显的不同。无论是卖书的当当，还是卖衣服的唯品会，亦或者卖化妆品的聚美优品，它们的目标人群可以是所有人，而且消费频次较高，存在一定的刚需性，它们如今的没落最主要原因还是竞争对手，即全品类电商在品类、服务、基础设施等方面做得更好，而且用户对一站式购物平台往往更加欢迎，因而走向没落也是理所应当。

而奢侈品电商不同，它不仅是垂直电商，而且还有着垂直的目标人群，属于典型的“双垂直”电商。无论放在哪个年代，奢侈品消费都绝对做不到高频，客单价虽高，但在其有限的目前人群中，并不是所有人都去选择购买奢侈品，消费升级不等于买贵的。除此之外，也不是所有买奢侈品的都愿意去线上，女性买包还是喜欢逛街看专柜。中国的用户喜欢折扣，但价格战似乎并不适用于奢侈品，而凡是低价生存的奢侈品大多依靠水货货源。或者是买手在折扣店或者打折时期买到的“过时”产品，这些都难以打动目前用户群体。

有限的聚客能力，这也使得平台在需求满足上做得很累，却又难以实现盈利。

因此，“双垂直”的电商特征，这也决定了奢侈品电商也从来没有经历过如同聚美、唯品会那般，被称作“小而美”的阶段，从一开始就饱受争议，只能算作“瘦如柴”。