开篇感受：

写这篇贴子的时候，忽然想起了几句歌词“东汉末年分三国，烽火连天不休……”谁的歌，我忘记了。谁的不重要，重要的是我要分享的主题。

前几天我发表了一篇我的研究结果：http://bbs.paidai.com/topic/161162，有空可以看看，里面谈论到了线上的招商加盟模式，今天我们把这个如何招商来仔细的剖析一下，本文会从以下几个方面逐步讲解：

一、如何制作优质分销招募书

二、去哪里招募优质分销商

三、分销市场价格体系管理

四、其他（欢迎补充）

2012年的时候，天猫平台开始重视分销市场，还把分销市场更名为“供销平台”，2013年年初，还收了很多商家开启招募天猫分销商的RMB，果然是黑，没办法。为了品牌化的快速布局，该交得钱还是要交得，业界有句话是这么说得，你不让天猫爽，天猫怎么会让你爽，就如同通过直通车刷的单，不容易被下架……（好吧，我多嘴了）

一、如何制作优质分销招募书

我见过很多商家有的是图片类型，有的是文字类型，有的是PDF电子书格式。其实这种表面上的形式都不重要，重要的是分销招募书里，大家最最关心的问题----奖金及福利。

话说产品也是很重要的。这个我们就不在这里重点讨论了。分销商的眼睛都是雪亮亮的！哈哈！

我上图吧，图文解说，我自己做的招募书，我认为做的还行，截止到现在没见过谁家做的招募书比我的还丰富，真的。

其他的都是虚的，今天终点说说奖励及福利。

关于怎么让分销商赚钱，这个是供货商要弄明白的一件事。怎么样才能赚到呢？当然是合作以后的后期推广及推广能力了，那合作之前就应该让分销商感觉到“没错，和你合作一定要钱赚！”

于是，我就把整个奖励及福利划分为5项，没怎么动脑子，估计是我对招商加盟很要研究的说！

第一项：多劳多得奖

要明码标价的算出来，卖了多少就能拿到多少！很直观，大家就会根据自己的能力开始计算了！

第二项：福利奖

这个奖励会让分销商觉得，厂家对他们的重视程度，在某种意义上来讲，就如同老板要给得力的员工不同的画“饼”，是一个道理，让他看到希望，找到组织的感觉！

第三项：推荐奖

要想事业做大，自己去招募很累的好不好，有木有，等一下我教你们从哪里能招募到！那个方法真的很累啊~~~让分销商去推荐分销商，还有钱拿，何乐而不为呢？这可不是传销啊！哈哈哈哈！

第四项：优秀店铺奖

每个月肯定有那么几个店铺做的很好，怎么办，按照马云的规矩帮强不帮弱，这样时间长了，就会形成强强联手的局面，弱者自然淘汰。大家又会问，总要给新手卖家们一些支持吧！当然，这个支持可以私下里针对新的店铺进行帮助。不要太势力了，这样没人情味了！说不定哪天小的分销商就开个天猫专卖店玩玩，哈哈

第五项：感恩奖

这个奖项我们姑且先不说能不能拿到，但是至少看起来是不错的，让这些分销商有奋斗的欲望，重新燃起创业的激情，我们知道一个事业无论做多大，都是需要人去推动的，推动的过程中梦想和激情才能保证每天的工作常态！

二、去哪里招募优质分销商

制作出来很好的分销招募书之后，除了把他贴到分销管理--设置招募书里面等着“鱼儿”上钩，那要想加快速度，我们应该学会出击！去哪里呢？淘宝卖家那么多~~~~怎么找呢？

我教大家一个办法，挺简单的！好吧，图来了……

比如，我们是做女装的，在淘宝里搜索“女装”出来这个对话框里，就能看到很多品牌，然后随便找一个品牌进去看看他们有没有招募分销商，有的话就直接挖过来，多省事，如下图：

红色箭头点进去看看，你会有惊喜发现，原来我要找的合作伙伴这么多啊！亲，找你们找得好苦啊

接下来，要去打仗了，你有史上最强大的招募书，好了，旺旺每天加陌生人有个上限对吧，没关系，多来几个号，几个人，你会发现，原来招募分销商是一件超级简单的事情啊！直接旺旺里把组建好，合租中的、有意向的等，就不细说了。

三、分销市场价格体系管理

好了，有了史上最强大的分销书，又有了从千万里挑选出来的卖的好的店铺，接下来，打开市场发现已经不是难事了，分销也陆续开始出单了，妈妈说：So easy!

这个时候，价格体系可万万不能乱哦，乱了有你的好果子吃，分销商天天“追杀”你。怎么办呢？

很多人说分销很难管理啊，价格体系混乱啊，其实这些不是问题，答案永远比问题多一个。

1、旺旺群+QQ群双管齐下

2、百度贴吧开起来，用于发布让分销商吐槽专用！

3、定期开展分销商YY活动，针对个体解决共性问题和特殊性问题！

4、每月分销商热卖推荐，价格控制好，可以和旗舰店的主推款错开！

5、奖金发放不要拖，积极主动点，每次不仅物质上奖励，精神上也要不能放过！让做的好的进行经验交流和分享。

6、分销商店铺装修海报、活动海报等大力支持。

7、保持旗舰店和分销店铺价格统一！

四、其他（欢迎补充）

这一点，其实我还是想重复的说一下，自己的店铺一定要做成形象店，至少那些销量、好评、装修、详情页等都要给力，自己做的不行还想吸引别人来做，别人又不傻对吧！

——————————————————————终——————————————————————

小小感受：

大电商时代的玩法：1+N+N模式，一定要明白。我看着很着急啊，大的商家就这么悄悄的玩了！哈哈！好着急，为大家着急。好吧，淡定一点，不懂的快点来问我，@俊言哥 再次感谢大家的支持，谢谢！