门店如何做促销活动数据分析?

门店为了提升店铺整体的营业额，会不定期地开展一些促销活动来提升商品的销量，针对门店促销活动的开展，商家应该对促销活动相关数据进行盘点分析，以此给下一次促销提供数据基础，那么如何做促销活动数据分析报告呢

门店如何做促销活动数据分析

1、销售量、销售额数据分析

拉动销售量，提升销售额是促销的根本目的，这两项数据的变化直接映了促销活动有没有成效，取得了多大的成效。

对促销期间的销售量和销售额集中统计后，同促销前的数据进行对看垴了多少，有没有达成预定的目标。如果未达成，距离目标具体有多少差距。如果超出了目标，又具体超出多少。这些都需要做出精确的计算。

对销售量、销售额的分析不能仅限于总体，具体到每种产品的销售量和销售额变化，以及在总销售量和总销售额中所占的百分比，同样要进行分析，这些细化的分析能更明确地指导经营策略的制定。某种产品的增长量明显，是不是因为到了该产品的旺季还是消费者对该产品的接受度提高了或者纯粹是促销优惠的关系经营者要同该产品去年同期的销量、以前进行优惠促销时的销量做出对比，来确定原因所在，然后再制定相应的经营策略。

2、人流量数据分析

人流量的变化也是进行数据分析的重点，促销的第一步就是炒人气，增加人流量。虽然将人流量转为客流量还需要促销后续环节的跟进，但如没有足够的人流量，显然也就难以创造出足够的客流量。

流量的统计分析要分散到每一项促销活动中去，如抽奖区、体，都要对当天参与该活动的消费者数量进行统计，这样才能知道哪种活动最吸引消费者，以后再进行促销时就可以做出针对性的调整和改进。

让消费者填写信息表也是统计人流量的好方式。消费者信息表不仅能统计参与促销活动的消费者数量，还能对性别、年龄等做出统计，分析出促销活动对哪类人群最具吸引力，在之后的经营中就可以开展更贴合该人群喜好的活动。

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