对于从事元器件的销售来说，最终的职业规划，都是希望能有个自己的公司。但是对于没有资金，人脉不广，又没有产品的人来说，要是搁在10年前，这实在是太难了。但是，这是21世纪，一切皆有可能。如果你会一点网络销售经验，这事就很容易办理了。

在专栏的第一篇文章中，我提到了做一个元器件商城，需要调研300家竞品，从中发现立创商城是大家比较认可的行业领头羊，今天我们讲一下另一家做的也不错的企业——硬之城。

说起这家企业，我刚开始去拜访考察的时候，在前台是吃了不少闭门羹。好在元器件协会有朋友认识这位李总。也算是了解。硬之城成立15年，目前有1500+原厂、一级代理商入驻，在线元器件SKU超3000万，覆盖进口和国产高端元器件品牌高达90%以上，逐渐形成了行业数据与服务的标准化。

有人可能会问：B2B采购有阿里巴巴，还有慧聪网，我为什么还要做个元器件商城？能成功么？如何规划元器件商城？以谁为蓝本参考？

第一、阿里巴巴是综合性网站，对于IC这类产品，对技术要求比较高，而且是现货交易为主，不合适阿里巴巴。

第二、B2B行业不同于B2C很容易，信息高度公开透明，价格低，容易形成规模效益。B端采购周期长，采购链复杂，几乎都有月结，阿里巴巴不可能为了这一细分领域独立开发这些功能的。

第三、电商平台最后的，也是最有利润价值的市场就是2B了，这在国外已经被验证，市场蛋糕很大，两三家是吃不完的。

第四、做任何事情前都要有计划，所以，如果准备好了，就要提前做市场调研，确定要的功能，然后找人设计UI，再做前段和后端开发。最后是招人做运营，搞推广。

一、网站核心功能

1、首页功能展示

首页：很多人喜欢拿硬之城和立创做比较，其实两家网站的功能基本一致，不同的是硬之城改了log之后，给人的感觉更加互联网化，基因中偏运营；而立创偏营销。

硬之城在首页强调了“免费拿样”这一个功能。

2、BOM表单

BOM一键下单：BOM支持一件导入采购单，批量下单，省事省心。支持多行文本输入。

3、列表页

筛选器：还有个很重要，容易被忽略的功能就是目录清单，已经筛选的参数，会自动过滤无此参数的其他产品。

搜索：比较简单，就是筛选交期、品牌和类目。

产品目录：硬之城没有

4、详情页

产品详情：不需要阿里巴巴那么负责的设计，客户更在意的是产品规格和参数是否有误，不要买错东西。PDF格式，打开就可以看到内容。

5、购物车

发货方式：支持发快递，也支持上门自提。

购物车：支持前段批量修改地址。

6、会员中心

在线询价：如果是小批量产品，在线购买就可以了，但是如果是大批量产品，采购要发挥砍价的作用，就是要在下询价了。

7、其他功能

工程师：工程师专区，会有人帮忙选择样品。

免费拿样：有免费拿样，会有人工审核。

功能很多就不一一罗列了。只讲了一些做的好的，常用的功能。

二、营销推广之百度搜索指数权重

假如你有了一个硬之城商城，又要怎么运营做好客户开发哪？首先我们来看看硬之城创的推广效果数据吧。

1、百度推广搜索词分析

搜索词：百度推广应该是没有做自己的关键词。