时常有很多商家和正在学习着钻展的人问我一些问题，也感谢相信和支持。很多问题是共通的，也是很多人在做钻展容易遇到的。如果你有，那么希望这篇文章能帮到你。钻展并没有大家想象中的那么困难，小卖家也不要因为钻展的名气而不敢于去踏出一步，适不适合开只有开了才知道。现在我整理下这边我遇到的常被问的一些问题，也许也有你正遇到的问题。不扯淡了，正式进入主题！

钻展推广技巧—教你如何提高钻展ROI

随着越来越多的人意识到钻展的效果，钻展也越来越受卖家青睐。然而钻展不同于直通车，仍存在许多卖家并不懂得钻展的操作方法。本文将通过对比钻展和直通车的区别，从分析店铺到计划布局，具体到计划投放细节等环节教会大家入门钻展。

一、钻展与直通车的区别

首先直通车与钻展的投放方式不一样。直通车是访客通过搜索才能展现，属于被动展现广告，购物意图较强，流量较为精准。而钻展是当访客打开淘宝就会在各展位展现，属于主动展现广告，虽然购物意图不明显，但可以针对特定人群投放。钻展相对直通车最大的优势是可以针对潜客老客人群投放，而直通车主要还是拉新。对于成长中的店铺，应该多注重激活活跃潜客老客，钻展在这方面有得天独厚的优势。接下来让我们看看怎么规划跟操作钻展吧。

二、分析店铺及计划布局

1、店铺月营业额30w左右，支付金额在第二层级。受双11的影响最近的流量有下降的趋势，需要付费流量带动全店流量的增长。

2、店铺主要成交来自无线端，有85%的占比。那么我们推广可以建立两个计划，一个PC一个无线。预算分配应该主要给无线端的资源位。PC端的资源位预算可以少点。

3、通过时段分布我们可以看出访客数最低的时间段为：00:00~07:00、23:00~00:00。钻展跟直通车不一样，不能对特定的时间段溢价。对于预算小的卖家可以直接舍弃流量最低的时间段。那么我们主要投放8点到晚上23点这段时间。

4、通过地域分布我们可以看出，店铺主要成交来自广东省，其次是北京、浙江省。一开始我们可以主要投放地域访客TOP10的地区，如果转化较好就可以再延伸。

三、计划投放细节

1、CPM还是CPC

CPM与CPC各有优势，两者收费方式略有不同，但竞价方式是一样的。现在CPC与CPM能投放的人群基本上都一样。CPC计划预算最低是30元，而且是通过点击收费跟直通车相似，相对新手来说操作系数低，控制消耗较简单，对于入门玩家来说极力推荐CPC投放。CPM有人群上的优势，所以两者结合投放，效果最佳。

2、定向的选择

在选择哪个定向之前，我们要弄清楚投放新客潜客老客的比例。一般来说全新的店铺应注重拉新，中层腰部商家注重对潜客投放，而大商家则注重老客的维护。店铺日均流量有3000以上，高于同层同级均值，老客占比有15%但基数比较少。所以该店铺适合对潜客重点投放。新潜老客的比例为3：6：1。

a、新客定向：拉新选取了两种定向方式去测试，一种是CPM智能定向，另一种CPC是系统智能推荐，看收藏加购与转化，最后确定一种定向投放;

b，潜客定向：针对潜客选取了两种方式测试，CPM的访客定向，CPC营销场景定向-核心客户。一开始CPM的访客定向可以先定向自己店铺，如果效果不错，我们还可以定向到竞争对手的店铺，但要记得定向到其他竞争对手店铺的人群就是拉新了。CPC的营销场景定向-核心客户是对店铺、宝贝，有搜索、浏览、收藏、购买行为的人群。这类人群是店铺的认知客户，再次点击广告购买的可能性非常高;

c，老客定向：针对老客我们可以选择CPM的营销场景定向-成交人群，这类人群是对店铺有过购买行为的客户，是转化率最高的人群。

3、资源位的选择：

一开始我们主要针对两个展位进行投放，一个是无线首焦，一个是PC首焦。这两个展位可圈的人群比较多，点击率均值也比较高，PPC也比较低，是首选展位。经过测试后，效果不错的人群可以再投放其他的资源位。店铺主要来源是无线端，所以我们预算主要消耗在无线首焦这个资源位。

4、创意文案设计

针对不同的人群我们应该出不同的文案。新客是对店铺不了解的人群，那么怎么做才能最大限度的吸引点击进店呢我们应该考虑从产品的价格、风格款式、质量、折扣力度这几个角度入手做文案。潜客、老客都是对店铺的认知客户，考虑款式的上新、店铺会员活动、优惠券等方面的文案会更加吸引点击。

四、效果展现

按照上面的方式操作，近15天的效果，11，12号我们都应该加大预算，ROI最高到达10.38。活动结束后客户购买力急降，13号之后投产都不太好，这时候我们可以减小预算，降低不必要的花费。

总结：

1、直通车与钻展各有优势，善用钻展针对不同人群投放。

2、投放钻展前要先分析店铺，做好规划才利于后期的操作。

3、CPM与CPC各有优势，两者组合投放最佳。先确定投放新客潜客老客的比例，测试并确定各种定向。针对不同人群制作不同文案的创意。