直通车用实际爆款案例分析出操作思路！-加速度jsudo

直通车用实际爆款案例分析出操作思路！

来源：加速度jsudo

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本文摘要

ok,我又来发帖啦！淘兵营，将分享进行到底！听着劲爆舞曲，无聊的翻看派代，突然发现一个市场需求！嘿嘿，做运营的要善于发现需求哦，也

ok,我又来发帖啦！淘兵营，将分享进行到底！

听着劲爆舞曲，无聊的翻看派代，突然发现一个市场需求！嘿嘿，做运营的要善于发现需求哦，也就是此刻看贴的你有一个需求，什么需求呢？

就是，关于直通车的干货帖，要么讲思路（我想知道你思路运用到实际会怎样啊）要么贴数据（我想知道你这数据怎么来的啊，做了什么工作啊）

好，围绕着大家这么一个需求，我来试试看能否小小满足下！

直通车用实际爆款案例分析出操作思路！ ok，那么开始我们爆款打造之路吧！

一：选款

产品是大家都熟悉的女装，羽绒服！先给大家看下产品

其实选款定价是两个主要的因素！

注意：款式，价格将会直接影响你直通车的点击率，影响整个直通车的roi 决定了你后面推广中是举步艰难，还是步步高升！

先看下前期数据：

注意，这算是一个新品，前期我们通过几个维度来判断这个款好不好做，能不能推爆！

先从款式，

多个颜色可以选择，无形中增加你的转化率，覆盖的人群广，有的女人穿蓝色好看，白色不好看！就是这个原理！

第二：款式简单不会太过花哨这样的扩大了覆盖的人群

第三：流行元素蕾丝边毛毛领

重要的几个维度：销售量139 浏览量 9384 用139/9384=0.0148 转化率达到了1.4

还有个收藏量，前面截图的时候没有保存下来！

款式还是不错的！

二：定价

因为开始操作的时候已经是12月1号了！羽绒服来说已经属于中期了，现在这个时候推新品本身就带有一点不怕死精神！所以说，价格如果利润不是很低的话，尽量放低，薄利多销的形式，毕竟你是后来者，凭什么去跟那些从季前就开始着手准备的人抢蛋糕呢？ 437的价格先测试几天，如果转化率不行就退回399 还有近100的利润！前面几篇文章说到的定价思路，以这件羽绒服为例，一口价876 （一定程度体现产品的质量）折后价 437 （有一定竞争力有诱惑力）最后王牌价 399（提高转化率刺激销量的最后一手）

三：基础优化

对应的内页购物思路购物氛围要体现出来！

先看下这个产品的内页，之前一开始的内页找不到了，现在这个是经过多次修改出来的！

页头：

第二屏：

第三屏：

第四屏：

第五屏：

第六屏以下就是模特图的展示了！

重要的是前面的，你看我这个内页一般般对吧？其实思路已经出来氛围也已经出来了！可以再强化，但是目前转化率还可以，就保持不动了！

不知道大家有没有发现一个现象，很多产品的内页其实跟这个差别并不大，但是转化率就是不好！你自己有购物你就知道，当你真正购物的时候，你不会在上面这些促销啊亏本啊秒杀啊停留太多时间，你会鼠标划过，等到模特图的时候你才会停下来看！但是这里面就是一个潜意识的传递！你要在前面买家划鼠标的过程中，把这件产品亏本卖啊包邮啊好评啊无形中灌输给买家！

测试内页的时候，你可以把做好的内页发给一个人看，让他从头到尾看下然后关闭页面！问他，我前面说了什么？如果他能说出来，你的内页就做成功了！

四：标题

2012新款羽绒服女短中长款清仓韩版轻薄修身型潮白糖果色毛领女装

这个标题是经过天天优化的，具体的思路我也没问他，按前面我的帖子里写到的，新品上车，标题我会先从小流量的关键词入手，再慢慢找中流量，再慢慢往大流量的靠！不过这个单品在操作前，我跟天天交流过，貌似他没用我这个思路！效果还算可以！

淘宝自然搜索的流量，从12月1好接手开始，通过曲线就可以明显看到增长！中间有过几次优化！

五：推广主图

这个是从头用到尾的推广主图！这个主图怎么来的呢？

第一，我们用了白色的模特图来做，因为在销售过程中，白色卖的比例高很多，几乎占据70%的销量！

所以白色是吸引人的！

第二：毛毛领，

第三：价格 399

这几个是卖点，也是这个产品的尖刀特点！放大放大放大！