直通车有哪些操作技巧（淘宝天猫直通车推广技巧）

一、前言：新版直通车增加了点击量的权重，貌似弱化了点击率的权重，人群溢价不能太高，否则展现容易被限制，拿不到大流量。

二、女装店铺案例：(行业平均点击率4%左右)

这个玩法的核心就是短期内爆发超大点击量，在7天内持续的让点击量“倍增”，让计划权重快速成长起来，然后开始拖价，点击率维持在2倍左右就ok，点击率太低也是不行的。 总而言之，“暴力”白车的核心就是：在保证点击率的情况下，让点击量“倍增”，能多快就多快。

三、具体操作

正式操作的前一天：提前测试好点击率高的长尾词(10-20个左右)，测试好出什么价能拿到展现，我一般先出价行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图(行业平均1.5倍以上)，人群不需要测试。

四大设置：找一个7-14天无数据的计划(不能是前一天测词的计划)，日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可;只投移动端，pc端始终出价0.05元,关闭站外推广，定向推广要开启，方便后期拿手淘首页流量;时间折扣0-7点35%，8-9点70%，10-23点100%;地域全投放(除港澳台之外)。

第一天：一个创意，加15个左右长尾词，全部精准匹配，出价到之前测试好的合适价格,人群溢价只开性别+年龄一个标签，溢价30%左右，点击量要求100-300个，越多越好，点击率要求平均2倍以上，实时观察，删掉点击率低的，保留点击率高的(遵循关键词高出价，人群低溢价原则);

第二天：点击量要求1000-3000个，点击率要求还是2倍左右，其他无要求。

第三天：一般这个时间就上分了，上分后ppc会便宜很多，这时你可以再加一些长尾词和稍微大点的词烧，全部精准匹配，当天要求点击量10000个左右，点击率要求2倍左右，低点也没关系。适当拖一点关键词的出价。

第四天：看ppc下降幅度，可以接受，就加大点击量，还不够低就维持10000个左右，点击率2倍左右，能高就高。适当拖一点关键词的出价。

第五天：经过前面4天的点击量暴涨，权重已经足够高了，今天可以继续加大点击量了。点击量要求15000个左右，看自己经济能力。这个时候点击率就还是2倍左右，能高则高。适当拖一点关键词的出价。

第六天：点击量继续维持15000个左右，适当拖一点关键词的出价，点击率维持在2倍左右。 第七天：第三次更新权重了，这个时候权重已经非常高了，可以继续加大点击量了，点击率还是2倍左右，能高则高，继续拖价。

四、其他类目注意点

1.以上是女装类目的点击量递增情况，其他类目建议按照100，300，600，1200，2400……去“倍数递增”，总之短期内(7天时间)点击量爆发的越厉害，淘宝给你的权重就越高。

2.前面3天一定要注意下点击率，只靠点击量递增也不行。

细节讲解

1.如何确定自己要控制的点击率是多少 答：主打词移动端7天平均点击率的两倍以上。

2.如何测出点击率高的神词和长尾词 答：确定主打词后，利用淘词软件淘长尾词，新计划加200个关键词，出均价的2倍，点击率高的留下，点击率低的删除，然后再加词，在测试，如此反复多遍，知道测试出高点击率神词为止。

3.如何测出点击率高的车图 答：让美工仿照同行直通车开的好的，做20张车图，4个创意开轮播测试，点击率达到行业平均点击率2倍左右为合格。

4.如何保持点击量快速递增的同时，还能维持点击率在2倍左右(难点) 答：利用淘词软件淘长尾词，每天不断的加词测试，留下点击率高的继续烧，删掉点击率低于平均水平的。

5.什么时候开始拖价以及如何拖价快速降低ppc(重点) 答：第三天上分后可以开始尝试拖价，每次把点击单价高的关键词下调5%，时间折扣不要动，然后观察点击率是否下降，或者观察是否还能卡移动前三的位置，如果数据依然ok就可以继续拖价，如果数据变差就调回上一次的数据，稳定烧几天再尝试拖价。

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