线上和线下这个曾经水火不相容的两个领域,因为O2O的出现,让大家明白原来线上和线下其实不用分这么清楚。O2O的出现,不仅解决了线上和线下对立的问题,也引发了中国互联网的新一轮的创业热潮。各种行业都在O2O化,各种O2O创业项目也层出不穷。那作为一个想创业的新人,可以选择什么样的O2O创业项目呢
O2O三大核心
我们先来看看O2O三大核心特点,第一是本地化,说明O2O这个区域化非常明显,要找一个区域化非常明显的项目来做比较好。第二是服务化,说明O2O偏重的是服务行业,而不是实物产品。第三是去中介化,O2O一定是中介的恶梦。
经过上面的分析,我个人觉得社区O2O是一个非常好的创业项目,原因也有三点。
第一、凡是巨头介入的区域,生存都是不容易。中国社区非常多,地域性和本地化各不相同,没有一个巨头一种。人员相对稳定,需求相对集中,社区人员有各种各样的需求,只要找到他们的痛点就会有非常好的创业机会。
第三、大部分物业管理服务较差,中介混乱,行业比较混乱,没有统一的行业标准。混乱的行业也给了创业者新的机会。
基于以上的思考,我觉得社区O2O是一个相对比较好的创业项目。
那如何做社区O2O呢,我这里整理了社区O2O创业的五个切入点,结合目前的一些成功的案例,给大家一些启示和思考。
社区O2O创业五大切入点
第一、社交。人都有交流社交的需求,不管人怎么宅,这个需求也是不会改变的。这方面,比较成功的案例是叮咚小区。它提供的就是邻里社交平台,你可以在这个平台实现邻里的互动、活动的发起、二手交易、家政服务等。因为用户都是同一个小区的人,所以相对解决了人与人之间的信任问题。信任问题解决之后,人员之间的交流才会更加轻松,各种需求就可以通过相互交流解决和释放。
第二、社区购物。懒人经济将养活一大波新的创业者。现在很多人都不想出门买东西,都喜欢网购。针对这样的情况,选择打造社区网上购物成为一个新的创业点。这个方面比较典型的就是社区001。社区001与客户所在小区附近的商超便利店合作,凭借自己的物流团队,在客户下单之后保证用户可以在一个小时之内收到物品。
第三、家政。家政是很多家庭的刚性需求,不过现有的家政中介过于混乱,行业标准不统一。可以建立一个家政O2O平台,去中介化。这个方面比较典型的就是e家洁。它以小时工为切入点,给小时工最专业的培训、和标准化的流程、以及同一定价。e家洁自身优势是没有实体店少了成本的压力,而且基于地理位置,可以让用户快速找到自己想要的并且是经过培训的专业小时工。
第四、社区便利店。百货也好,大型商超也好,网购也好,都无法解决的就是消费者的及时消费。社区便利店依靠地理位置优势,可以很好的解决用户的及时消费问题。不过传统的便利店,虽然地理位置便利却品类太少,而且质量得不到很好的保证。新型社区便利店代表有京东便利店。依托京东强大的线上资源,解决了便利店品类过少的问题。京东也依托便利店地理位置的优势,解决了最后一公里配送的问题。
第五、服务。小区服务是一个大的概念,每个人的需求和服务是不同的。58同城服务非常全面,不过同城的概念对于一个小区来说依旧非常大。不过58同城发展如此壮大,似乎给了社区创业新的思路。针对这些用户需求痛点,建立小区类的58,打造围绕小区全服务类的社区O2O,比58同城解决需求快、而且更便捷。这个方面比较典型的就是小区无忧。它涵盖小区周边直径3公里内的常用商家,解决小区用户所有的生活需求。
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