对于从事元器件的销售来说，最终的职业规划，都是希望能有个自己的公司。但是对于没有资金，人脉不广，又没有产品的人来说，要是搁在10年前，这实在是太难了。但是，这是21世纪，一切皆有可能。如果你会一点网络销售经验，这事就很容易办理了。

调研300家电子元器件商城，我们发现的立创商城是一家不错的企业。它是11年才成立，记得没有错的话，最早的办公室应该是在华强北，早期的货源主要是华强北和华南城的供应商，一开始也是没有供应商入驻；但是，3年不到，其平台的注册用户达到5万，年销售超过2500万；2019年完成A轮融资2.5亿元，由知名投资机构红杉资本领投；2021年

注册用户突破230万

日均订单超过7500单

供应商约2000家

双11完成73,882,681元

有人可能会问：B2B采购有阿里巴巴，还有慧聪网，我为什么还要做个元器件商城？能成功么？如何规划元器件商城？

第一、阿里巴巴是综合性网站，对于IC这类产品，对技术要求比较高，而且是现货交易为主，不合适阿里巴巴。

第二、B2B行业不同于B2C很容易，信息高度公开透明，价格低，容易形成规模效益。B端采购周期长，采购链复杂，几乎都有月结，阿里巴巴不可能为了这一细分领域独立开发这些功能的。

第三、电商平台最后的，也是最有利润价值的市场就是2B了，这在国外已经被验证，市场蛋糕很大，两三家是吃不完的。

第四、做任何事情前都要有计划，所以，如果准备好了，就要提前做市场调研，确定要的功能，然后找人设计UI，再做前段和后端开发。最后是招人做运营，搞推广。

一、网站特色功能

1、首页功能展示

立创商城的首页特别的简单，除了产品目录和快捷入口，你几乎看不到其他。但是每个链接都是采购最需要的功能。

ps:BOM配单修改了位置，用户体验会下降。

2、BOM表单

BOM一键下单：BOM支持一件导入采购单，批量下单，省事省心。

3、列表页

产品目录：支持看图选型，对于新采购，不了解产品的人来说，很容易知道自己有没有买错东西。

筛选器：还有个很重要，容易被忽略的功能就是目录清单，已经筛选的参数，会自动过滤无此参数的其他产品。

产品对比：三方比价是采购日常工作中少不了的工作，参数都是一样的，我只想要价格最低的，在这里也可以轻松实现。

4、详情页

前置仓：大的公司，在全国各地都有前置仓，客户急需要货的，可以就近发货，节约发货周期，提高工厂的生产进度。

产品详情：不需要阿里巴巴那么负责的设计，客户更在意的是产品规格和参数是否有误，不要买错东西。

5、购物车

购物车：如果采购不确定产品的型号和数量，可以把购物车的产品一键导出，找工程师核对。

6、会员中心

自定义产品编码：对于上万的SKU产品来说，采购很容易就忘记了产品的编码。好在立创商城支持自定义产品编码。

采购代付：对于一家公司，采购的不一定是专员，可能是电子工程师，也可能是结构工程师，我负责下单，你负责支付，需要个代购。

电子对账单：方便采购和财务核对订单和金额。

在线询价：如果是小批量产品，在线购买就可以了，但是如果是大批量产品，采购要发挥砍价的作用，就是要在下询价了。

功能很多就不一一罗列了。只讲了一些做的好的，常用的功能。

二、SEO优化之百度搜索指数权重

假如你有了一个立创商城，又要怎么运营做好客户开发哪？首先我们来看看立创的推广效果数据吧。

1、百度推广搜索词分析

搜索词：可以看出立创的比产品关键词还高。

2、需求图谱

需求图谱：基本关联的都是跟元器件有关。

3、人群画像

人群画像：客户以广东、江苏、浙江为主。

消费这基本以男性为主，看来都是工科男。