无论是互联网的线上营销还是线下的营销,产品客户群定位是非常关键的。只有企业或商家明确了自己的产品,产品适合什么样的消费群体,才能有针对性的推销自己的商品。那么同样的道理,微分销定位也需要给产品的目标客户定位,明确了合适自己产品的目标群体,再将你朋友圈里的现有好友进行定位,什么样的人会有可能购买,愿意花多少钱来买东西。那么微信分销商如何才能挖掘到精准客户呢?
了解客户的消费属性
作为一个微分销商,需要了解客户自身的消费属性,即客户性别、年龄、宗教信仰、家庭收入、社会地位、消费价值观等因素。等等可以根据产品的特点,结合朋友的自身属性,来合理定位自己的客户群,进行精准的产品推送。
影响客户消费的外在条件
客户的外在属性是影响其消费的重要组成部分,比如客户所在地域、客户所拥有的产品现状和客户的组织归属。对于客户的外在属性,概况性的数据比较容易调查与收集,针对其在朋友圈的言论、发表的图文等信息进行对客户分析,对于其消费层次可以做一个大概的了解,但是要想掌握较为详细的情况,还需要进行大量的资料搜集和深度解析。
捕捉百度知道上潜在客户
在百度知道上都会有大量的行业问题出现,例如“2016流行什么衣服”等这样的问题提出者,就很有可能是你衣服的潜在客户,而类似这样的问题百度知道每天都不下千百个吧;在百度上,百度知道的权重很高,你还可以自己做隐藏广告吸引客户注意到你的微信。
开通微信公众平台进行内容营销
互联网有很多的沟通工具,客服工具,信息资讯工具, 开通微博或者自媒体,每天分享一些个人对产品的使用心得,久而久之当你成为极高含金量的内容生产者,当一篇有价值的内容在朋友圈丶微博等产生雪球效应的时候,优质内容的必要性丶内容营销的价值立刻就在这个时候凸显。那些目标客户就会关注你,当他在你的内容中获得实惠的价值,接着影响他的圈子,最终形成产品的忠实购买力。
加速度JSUDO是一家专注于为企/事业单位的供应链提供数字化营销/服务的公司。JSUDO的产品线涵盖线上营销策划、商城开发、智慧园区、智能客服和企微SCRM系统,应用于营销推广-线上交易-销售管理-物流配送和服务支持等,致力于帮助企业开发更具投资价值的“数字”资产产品。
添加客服微信获取更多内容
评论 (0)