做活动是打折好还是送赠品好促销活动分两种:一种是靠打折,还有一种是靠送赠品。那这两种营销策略,哪一种更有效呢

经过生活中和网络中的大量数据显示和实践证明,是第二种“送赠品活动”更有效!为何这么说我们不妨来试想一下:
假设你在经过两家实体店(A店和对面的B店)时,看到A店的促销活动是打5折,而B店的促销活动则是买一送一,你觉得你会选择哪一个店
我想大多数人应该都会选择B店。所以,由此我们可以得出一个基本结论:那就是送赠品要比打折好
至于原因,我来给大家分析一下:
1首先从卖家角度分析
(A店打5折)假设产品的原价为100元,成本是30,那单件产品5折下来就是50元,在减去成本价30,利润所得就是20
(B店送赠品)同样是以100元原价为准,我们以原价卖出,在减去30元的成本,利润就是70。在减去我们送的赠品(同样减30元成),最后所得利润是40元
通过计算发现,买一赠一的利润要大过5折优惠的利润!而两个5折优惠的产品才抵得上一个买一送一的产品。
2其次从打折的劣势分析
因此,建议商家或者是做微商的,少采用打折策略会比较好,主要原因有三点:
1第一,打折有损产品形象如果一个产品卖的好好的,却突然打折,这只会让顾客觉得是产品卖不出去,或者质量不太好。
, shuai , 可还是不容易卖出去。这又是为什么呢其实就是因为随意低价而导致影响到产品的形象2第二,活动停止后影响销量打折容易,但折扣活动结束后,价格再次提高时,这时顾客的购买欲就会降低,尤其是通过这
次活动购买的顾客,他们复购率往往不会高
为什么会这样呢因为人性都是贪婪的,较大的价格落差会让顾客在心理上难以接受,因此降价容易升价难。
3第三,容易引发价格战打折必定会影响到同行生意,于是同行为了生存,也会采取同样的策略。可如果同行也打折了,那你在想提价就难了
然后从顾客角度分析
A店的5折策略,在顾客看来是以50元的价格买到了100元的产品(心理上会认为省了50);而B店的赠品策略,在顾客看来是以100元的价格买到了200元的产品(心理上会认为赚了1 0 0 )
所以,如果你是顾客,你是更愿意省50还是赚100如果你是商家,前者利润是20而后者利润是40,你会更愿意选择哪种策略呢很显然也是后者,因为送赠品看起来价值更大。