淘宝好不好做,就看你会不会做网络分销,shopfa分销分享做淘宝分销
的六大要素。
第一要素
市场特性:产品的生命周期、竞争对手的现状、市场份额占比情况、产品的利润空间。
第二要素
产品是否具备竞争力:品牌知名度如何、线下覆盖的状况是怎样的、产品定义、产品有哪些特色是否切中了刚性需求性价比如何消费者是否容易买到它第三要素、单店运营:品牌商自己对于品牌熟悉程度如何、产品描述是否能够吸引消费者物流发货速度如何、客服水平如何售后服务如何推广技术是否成熟供应链的控制是否完善
第四要素
分销招募:渠道策略应该如何定位、卖家如何筛选、需要怎样的精准度、活跃度如何需要多大的覆盖面招募书如何撰写等等。这一块主要是我现在的公司为客户所提供的服务。
第五要素
分销运营:这一块属于招募到分销商之后如何去管理他们的范畴,包括了分销政策的制定、产品培训、市场补贴、活动组织、价格管控、赛马机制、活跃度维护、产品多样化供应等几大方面。
第六要素
大客户合作:在整一个分销商管理体系中,需要把更多的资源投入到大客户合作的管理之中,这里包括以下几个方面:客户关系的深度维护、客户背后资源的挖掘、重点扶持有潜力的大客户、建立单独的圈子深化关系、制定较为个性化的合作方案、与大客户进行深度的利益捆绑等。
微分销系统等。
加速度JSUDO是一家专注于为企/事业单位的供应链提供数字化营销/服务的公司。JSUDO的产品线涵盖线上营销策划、商城开发、智慧园区、智能客服和企微SCRM系统,应用于营销推广-线上交易-销售管理-物流配送和服务支持等,致力于帮助企业开发更具投资价值的“数字”资产产品。
添加客服微信获取更多内容
评论 (0)