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做分销必知：为什么要构建分销渠道

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本文摘要

现在，很多人已经尝到了在网上做分销的甜头，不仅使品牌得到大力的推广发展更多分销商，而直接影响的是销量的提升。那么传统企业使用的网络分销系统，如何构建分销渠道，如何布局网络分销呢一、为什么要构建分销渠道没有分销渠道，你的钱再多，你也只能拎着钱袋到分布在世界各地的

现在，很多人已经尝到了在网上做分销的甜头，不仅使品牌得到大力的推广发展更多分销商，而直接影响的是销量的提升。那么传统企业使用的网络分销系统，如何构建分销渠道，如何布局网络分销呢

一、为什么要构建分销渠道

没有分销渠道，你的钱再多，你也只能拎着钱袋到分布在世界各地的企业采购你所想要的东西。由此可见，分销渠道是和人们生活密切相关的。作为企业一定要对分销渠道有一个清楚的认识。

简单来说，分销渠道是指产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来所形成的渠道。在大多数情况下，由于受时间、地理等条件的制约，消费者不可能直接到企业购买产品。因此，渠道的任务就是在适当的时间，把适当的产品送到适当的销售地点，以方便消费者的购买。

分销渠道主要是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。通过这种机构网，产品才能上市行销，从生产者流向最终消费者或用户，实现商品的价值。分销渠道的起点是生产企业，终点是通过生产消费和个人生活消费实质上改变商品形态，实现商品的使用价值的最后消费者和用户。在商品从生产企业流向最终消费者或用户的流通过程中，最少要经过一次商品所有权的转移。分销渠道并不是生产企业和中间商之间相互联系的简单组合，而是企业之间为达到各自或共同目标而进行交易的复杂行为体系和过程。

二.相对于其他渠道，网络分销有哪些优势

各种商品或者同一种商品的分销渠道大不相同，这与消费者的偏好、需求特点、各类中间商的不同职责与作用、生产企业的市场营销目标和为其它渠道成员提供的服务与支持有关。分销渠道的形成与运作是关系生产企业、中间商和消费者的有机整体，这个有机体的活力有赖于生产企业、渠道成员的整合，来实现既能满足特定市场需求，又能发挥渠道成员的最大功效，通过分工与协作将产品和服务及时准确地传递给消费者的目的。

而让整个流程更加顺畅，供应商更快获取市场反应的就是借助互联网营销，网络营销的出现精简了以往分销渠道的冗余流程，同时打通供应商和分销商商品、库存、物流等信息，企业经营借助互联网渠道协助企业进行产品分销，实现了产品在市场上的全面推广。

微分销系统等。

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