我们做网上商城运营，会围绕商品来做工作。包括到底该进什么商品，商品的定位等等。而且随着各个平台的竞争日益激烈，每个细节的优化都变得特别重要。而今天小编主要和大家分享最好的商城系统的商品该如何定价因为这是一个开放式的线上平台，对价格这块无论是消费者还是你的同行都是很敏感的。

1.定价思维

1)消费者永远不知道价格，但是知道比较价格。换句话来说，就是他们不知道这件产品值多少钱，但是知道通过对比来得知它便宜不便宜。

如下图三件商品，一眼可以知道中间的哪款最便宜。

2)消费者大部分会避免购买最贵或者最便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线。

例如网上的一件同款，一家卖300，一家卖100，一家卖30，那么消费者会相对思考，300的肯定是暴利卖贵了，会担心自己买贵了，而30的心理会想便宜没好货，认定这是质量差才卖这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。

3)如果前期走低价路线，那么价格不宜过低，只需要比同质产品稍低即可(相似产品，相近的卖家实力)，新的店铺成交较少，没有销量和评价供买家参考，过低的价格容易使买家在挑选产品时对产品质量产生怀疑，反而不利于成交。

2.定价手法

1)混合增值法

定价的前提就是让客户丧失比较能力，比如你有一件单品，在网上有很多同款竞争，价格上都相当，其实优势也无法有突出。那么你可以增加加一些赠品或者与另一单品搭配套餐整体出售，又或者可以增加很多组合搭配，这样可以有效的混淆买家的比价能力，让买家不知道该值多少钱。

或者也可以相反思维，如果网上大多卖家是这个整个套装出售的同款，我们可以采取以单品形式定价，再在详情中与其他套装单品组成套餐。

2)平均值法

在淘宝搜索自己产品所在类目主关键词，然后按照排序，取前200-500的产品价值均值，得到一个价格即可作为自己产品价格。但同时要考虑自身产品的利润等等，如果这个方法和自己产品成本相差太大，那么可以参考下下面一种公式法。

3)万能公式法

参考的公式：最优价格=(相似商品最高单价-相似商品最低单价)*0.618+相似商品最低单价。

0.618被公认为最具有审美意义的比例数字，利用黄金律合理定价。

4)数字定价法

数字代表不同含义，比如用“8”来定价，可以满足顾客想“发”的心理需求;带有弧形线条的数字，如6丶8丶9丶0丶3容易被顾客接受，而1丶4丶7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。

5)最小单位报价法

定价使用最小单位，可以使得客户在心理上有捡到便宜的感觉。

这种定价法相对来说对那些价格比较贵的单品比较合适，比如等级很高的西湖龙井茶，对网上的消费者来说，一斤的价格实在有些贵，所以可以考虑1两1两的卖。再比如一些化妆品的，经常可以考虑推出一些旅行试用装来让价格看上去低一些。

6)以价值导向定价

这种方法网店的卖家用到的几率比较小，一般是奢侈品才会使用的定价方式，字面上理解就是说以这件产品能给用户带来多少价值来定价，举个例子，比如阿芙精油可以考虑做一次，2013年度第一瓶精油，以此为噱头来炒高精油的价格;像我们小卖家可以说几乎不会用到。

3.全店产品价格规划

1)低价位(引流款)

价格低于同行，主要作用在于吸引买家近店浏览下单。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能太多，太多就会让买家觉得这是一家专卖便宜货的地摊货店铺。

2)中等价格(利润款)

这是店铺利润的核心来源，价格不高不低，无论在店铺中还是在行业同类产品中都属于消费者比较喜欢的“中庸”价。这类产品数量应占全店产品数量的70%左右。

3)高价位(定位款)

这里的高价不是绝对高价，而是店铺中的相对高价，旨在告诉买家：我们店是有品质的!这类产品数量应占店铺产品总量的10%左右。

对商家而言，谁都想要对商品有高的定价，但是随着网上价格的日益透明，商家在价格这块已经没有太多的利润空间，但是商品定价也并非越低越好，因为那样很可能会费力不讨好。在最好的商城系统快店通小编看来，商品定价是一门学问，合理的定价能让你事半功倍。