Shopfa订货系统软件平台记者了解到，“大多数连锁企业在与加盟商、经销商进行业务往来时，只能用传统手工，如电话、传真的方式来进行订单处理，只有发展到一定规模的公司才会考虑购买昂贵的ERP软件——国内生产的ERP软件报价多在40万元以上。”易订货的联合创始人兼CEO冯颉告诉钛媒体记者，不用说销售范围不出一市的白酒厂，就连经销商遍布全国的连锁企业大部分也还都停留在手写订单的时代。

这也是在金蝶等传统ERP软件公司摸爬滚打了十几年的冯颉三年前做易订货的出发点——为中小微企业提供移动化、轻量化、互联网化的订货电商平台。

深知传统ERP软件“大而全”弊端的冯颉一开始就把易订货作为一款SaaS应用，从订单管理这个渠道管理的核心需求切入，核心功能虽然只包括商品订单管理、经销商管理、商品管理、消息通知、报表、促销管理，但仍形成了一个完整的订货体系，客户可以根据需求自行选择购买哪些功能。

易订货着眼于促进渠道的“互联网化转型”，传统线下渠道的拓展、维护、价格、销售状况的监控、促销信息的传达都需要像酒厂销售员这样一家店一家店地深入神经末梢，而且很难掌握到真正信息，窜货的现象屡禁不止，如今都可以通过一款订单管理软件、订货体系来实现，信息流、资金流、货流实时掌握。

“很多客户都是在阿里巴巴建立初步的商业关系，然后将这套关系挖出来、沉淀在易订货封闭的业务体系中。很多不想走到红海厮杀的品牌商，现在需要一款产品，梳理自己的品牌定位，稳定自己的客户关系。”几年前几乎每一家企业都有自己的电商平台梦，后来虽然纷纷梦碎，但是他们掌控自己渠道的决心未曾动摇。

“我碰到很多的老板现在最在意的让他的渠道让客户的订单往线下走，他说至少保证50%以上是我可控的渠道。” 冯颉告诉钛媒体记者。

从2015年的1月到2016年的6月的一年半时间内，易订货的付费用户数从6万家增长到20万家，每个月订单24万单，交易流水超过10亿元，客户群体覆盖十八个行业，用冯颉的话来说，易订货的用户“可能是渠道，可能是门店，可能是经销商，可能是微商，呈现出整个中国渠道业态都在碎片化、去中心化”。

围绕订货，易订货已经打造了一个连接从供应到销售全产业链“企业间协作平台”。三年前，如果说企业内协作的SaaS服务已经呈赤色，那么企业间协作尚且是一片蓝海。如今，被易订货率先发现的这片蓝海已经是摩肩接踵。订货易、订货宝、云订货等数十款“傻傻分不清楚”的产品纷纷涌入，就连京东今年4月也推出了“为全国线下中小门店提供进货服务”的京东掌柜宝。

他们无疑看到了供应链协作应用的巨大延展性与网络效应。

“如果做一个管理软件，我做一万个客户就是一万个客户，但我们是有网络效应的，餐饮连锁可能有几十家，一家连锁门店会有上千家，我们可以成为一款隐性的B2B电商应用。” 冯颉告诉钛媒体记者。在使用过程中，越来越多的用户希望易订货涉及更多的功能，比库存管理与物流管理、渠道招商、在线交易支付……近两年来，易订货上线了微信下单、移动支付、移动招商等诸多功能，变得越来越像是一个“企业版京东”。

然而，纵然易订货有B2B电商之“皮”，却不不想走上电商模式的劳碌。“我自己明明是一个军火商，不会把自己当成地主，如果当成地主，你的模式就完全不一样了。”在冯颉的规划中，易订货会持续不断地为企业提供供应链协作的工具，而不是沦为一个“坐地收租”的地主。

“一些行业是低毛利、高周转的，玩的主要不是竞销差价，玩的是量，量是靠资金撬动的，服装、零售行业都是如此，对于易订货来说，供应链金融有比竞销差价更好的弹性获利空间。”易订货B+轮融资的投资方创新工场合伙人张鹰认为易订货的盈利空间在于供应链金融。而易订货A轮的投资方和B轮跟投方华创资本主要的投资方向也是互联网金融。

“为什么金蝶这样的ERP软件公司市值和电商没法比因为它们不掌握资金流、信息流、物流。”冯颉认为易订货的想象空间要比企业内协作应用要宽广的多。